升级境外自办展助企拓市场 温企今年已拼下15.8亿美元意向订单

潮新闻(xīnwén) 记者 赵琛璋 “意向(yìxiàng)订单300万元，连现场展示的样品都被‘抢’光(guāng)了。”临近撤展，提前下定的印尼客商(kèshāng)不约而同赶到温州三鹰机械制造有限公司的展位前，等着负责人吴体(wútǐ)进打包此前看中的样品。6月4日至7日，连续第三年举办的中国（印尼）贸易博览会（下称印尼展）在雅加达举办，包括55家温企在内，共有来自浙江、广东等全国20个省的千余家企业出海拓市场拼订单。4天(tiān)展期，共吸引(xīyǐn)印尼及周边国家3.6万名专业客商到会，意向成交(chéngjiāo)33.74亿美元。 展会现场。受访者(shòufǎngzhě)供图 记者了解(liǎojiě)到，已是连续第三年举办的(de)印尼展今年(jīnnián)迎来全面升级，从首届的温州主办，到吸引杭州、宁波(níngbō)、台州(tāizhōu)、绍兴、嘉兴等地的商务部门和贸促会参与联合主办。展会规模较首届翻了一倍，达到4万平方米，参展企业也从全国13个省40个市扩充至20个省78个市，不仅成为中国在RCEP区域以工业为题材自主举办规模最大(zuìdà)的展会，也是印尼最大工业供应链全产业展览。 “印尼正成为(chéngwéi)中国工业(gōngyè)(gōngyè)领域企业开拓东南亚市场的(de)首选目的地。”展会承办方、米奥兰特国际会展对外事业部负责人程奕俊介绍，作为RCEP成员国之一，拥有2.81亿人口的印尼日渐成为全球制造企业生产基地多元化的重要选择之一，然而受限于相对薄弱的工业基础，机械类设备是主要进口品类之一。本届印尼展全面升级为工业展，覆盖(fùgài)工业领域上下游中热门的十五大(shíwǔdà)板块，展品涵盖新能源、汽摩配、农业机械、塑料机械与模具、包装与印刷(yìnshuā)机械等。 展会(zhǎnhuì)现场。受访者供图 本届印尼(yìnní)展，55家参展(cānzhǎn)温企共收获意向订单2.15亿美元。“印尼是(shì)世界第四大人口大国，市场潜力巨大!”一届不落地三年参展，三鹰机械这几年印尼市场的订单年均增幅在20%以上。为了(wèile)弥补今年美国市场份额的影响，吴体进加大(jiādà)参展力度，申请更多展位，带去灌装机、贴标机、封口机等(děng)十几个系列的拳头产品。“展位人流量较上届增长了三成，采购商也更加专业。”展会升级带来的变化，也让吴体进对进一步开拓(kāituò)印尼及东南亚市场充满信心。 更智能化的(de)会展服务也提高了洽谈效率。展馆现场，不少展商即便没有翻译在场，也能自如地向采购商(cǎigòushāng)介绍展品，实现无障碍沟通，秘密就在他们所佩戴的同款(tóngkuǎn)眼镜里。 集纳“大数据+应用场景(chǎngjǐng)+资本”的“AI慧展(huìzhǎn)”系统在本届印尼展上大规模推广。除了可以精准识别和邀请目标买家，搭配AI眼镜设备，能针对100多种不同语种提供实时语音翻译、智能生成对话内容等功能，还能及时提供外贸跟单(gēndān)建议(jiànyì)。 借助AI眼镜的实时翻译功能(gōngnéng)，参展企业代表与采购商(cǎigòushāng)实现无障碍沟通。受访者供图 “如同给采购商做(zuò)了一次详尽的背调，企业能(néng)精准适配潜力买家。”作为首批尝鲜(chángxiān)者，来自龙湾的浙江巴尔阀门有限公司负责人方金绣，每天都能收五六十条已邀约采购商进场的系统弹窗，提醒他“主动出击(zhǔdòngchūjī)”。 “展后将持续跟踪，进一步撮合现场未匹配的(de)供采(gōngcǎi)双方，将展会‘流量’转化为订单‘留量’。”温州市商务局(shāngwùjú)相关负责人表示，温州作为印尼展主办方，近年来积极搭建平台、升级服务，助力企业开拓新兴市场。今年初，温州结合5+5重点产业，梳理推荐包括177个(gè)境外展会在内(zàinèi)的国际性重点展会目录，覆盖境外60余个城市，年内还将在俄罗斯、南非(nánfēi)、越南、印度等地举办境外自办展。 记者了解到，今年1-5月，温州累计组织1800余家(yújiā)次温企参加(cānjiā)境内外各类商务活动130余场，收获意向订单15.8亿美元。